הנטוורקינג החסידי - "ביזנס הוא לא מכשול, אלא חלק מעבודת ה'"

קבוצת בעלי עסקים מתכנסת מדי שבוע לדון בשאלות הצצות בעולם המסחר. החל מהאם טוב להיות עשיר וכלה בחידוד המודעות לבעיות הלכתיות נפוצות. "החבורה המגובשת מסייעת לזכור מאין באת ולאן אתה הולך ובשביל מה אתה עובד".

מי שנתקל כיום באחת הפרסומות הישנות מוצא את עצמו מחייך מהנוסטלגיה ומהתמימות שאפיינה אותן. עולם השיווק המודרני הפך את הפרסום למתוחכם יותר ויותר, אולם בשנים האחרונות קיימת דווקא מגמה של חזרה לשיטות הישנות, שנעטפו בסך הכל בשם ומיתוג מחודש. בעצם, זוהי כל תורת הפרסום על רגל אחת.

הרישות העסקי (נטוורקינג) הפך מזמן לשיטה יעילה בה אנשי עסקים מקיימים מפגשים חברתיים עם אנשי עסקים, ויוצרים בכך גם קרקע פוריה לשיתופי פעולה עסקיים. את מקומו של סחר החליפין המסורתי בין עז לשק תפוחי אדמה, תופס כיום, למשל, העברת ידע ששווה כסף, תמורת חשיפה ללקוחות פוטנציאלים.

קבוצת בעלי עסקים מהיישוב יצהר העוסקים בתחומי עיסוק מגוונים, לקחה את רעיון הרישות העסקי, בצעד נוסף קדימה לעבר ההיבט היהודי. מדי שבועיים מתכנסת הקבוצה למפגש בו נידון העולם העסקי מזוויות שונות, כאשר שבוע  אחד מוקדש להיבטים ההלכתיים ומשנהו עוסק בנושאים ערכיים ואישיים.

הרב יצחק שפירא, ראש ישיבת עוד יוסף חי ומרצה לפסיכולוגיה על פי תורת הבעל שם טוב, שיזם את הקמת הקבוצה, מנחה את המפגשים העוסקים בסוגיות אישיות וערכיות. "יצא לנו לדון במה זה להרוויח כסף. מתי מותר ומתי אסור ומהי הגישה הנכונה שצריכה להיות לזה. האם זה דבר רצוי שאדם ירצה להיות עשיר, איזה התמודדות יש עם העובדה שהוא עלול לעורר קנאה, איך משלבים בין חיי משפחה וקריירה, לימוד תורה ועוד", הוא מסביר.

'לחבר עסקים ויראת שמים'

"ככלל, החשיבה בוחנת את השאלה מה זה אמור לעשות לחברה שיהיו בתוכה אנשי עסקים יראי שמים", אומר הרב שפירא. "הניסיון הוא להצליח מתוך המפגשים האלה, לייצר אווירה שלא רק מבהירה שעולם העסקים איננו מנותק מיראת שמים, אלא גם מפרה את היראת שמים, ובעיקר נהיה פורה על ידי היראת שמים".

אלחנן לרנר,  מנכ"ל חברת 'פלא יועץ' לייעוץ עסקי, מסביר על היוזמה מנקודת מבטו. "האידיאולוגיה הגדולה שחופפת מעל הרעיון, היא לבנות חברה דתית בריאה, ויציבה מבחינה פיננסית, שיכולה ללכת על מהלכים שהיא רוצה עם עושר כלכלי, בטחון ויציבות. ברמה יותר פשוטה, יש צורך גדול לעשות חיבור בין ביזנס ליראת שמים".

"חלק סבורים שביזנס לחוד ויראת שמים לחוד, והם עושים עסקים בלי זיקה לשמירת המצוות שלהם. מאידך, יש כאלה שעובדים קשה כדי להתעשר, אבל כשהם מגיעים בבוקר לבית הכנסת, לא נעים להם להיות עשירים, הם מרגישים שזה הפוך מאידישקייט, וכדי להשקיט את המצפון הם תורמים צדקה. החשיבה צריכה להיות שהביזנס הוא לא מכשול ליראת שמים, אלא חלק מעבודת ה'. לעשות כסף למען קידום ערכים שאתה מאמין בהם, זו שליחות", אומר לרנר. "אנשים מרגישים שבסופו של דבר העובדה שמרוויחים יותר כסף משכיר או אפילו עסק קטן, כי האידיאולוגיה הזו נותנת אומץ וטריגר ללכת בגדול על העניין".

אפרים בן שוחט, בעל חנויות לחומרי בניין ומסגריה, מעסיק עשרה עובדים - כולם יהודים. "יש התמודדות ברמה הזו מול מסגריה מהאזור שמעסיקה ערבים בחצי מחיר ומוציאים מוצר במחיר נמוך יותר", אומר בן שוחט. "למרות זאת, אנחנו מקפידים בכך מאוד, כולל בקנייה של ציוד מספקים יהודיים בלבד. השוק שמתעניין בעבודה עברית הולך וגדל, אבל האתגר עדיין קשה ביותר".

בן שוחט אומר כי נתקל בחוסר מודעות להלכות שקשורות במסחר. "למשל, אסור למכור מוצר במחיר שגבוה בשישית יותר ממחיר השוק, זו הונאה. כל עולם הפרסום והשיווק המבוסס על הונאה ושקרים וצריך לדעת איך מותר לפרסם". בן שוחט ממחיש את דבריו ומגלה כי ברוב החנויות לחומרי בניין, מכירת ברזל הבניה נעשית תוך הונאה של הלקוחות. "הלקוח קונה ברזל שעוביו 7.5 מ"מ ומשלם למעשה על ברזל בעובי 8 מ"מ, וכך מצליחים בעלי החנות להשיג איזשהו רווח קטן, במרמה כמובן. אם אני רוצה להרוויח ביושר ולא לשקר, אני צריך למכור ברזל שעוביו באמת 8 מ"מ, אך יקר יותר בכמה אגורות".

למפגשי החבורה העסקית משקל רב בעיניו. "ברמה העיקרית, אני מקבל תחושת שייכות לחבורה מסויימת שהחליטה לשים את עצמה על העניין זה. קל מאוד להיסחף לעולם העסקים ולשכוח מאין באת ולאן אתה הולך ובשביל מה אתה עובד. אבל גם ברמה המשנית, מקבלים מהמפגשים ידע נוסף ורעיונות חדשים".

נשאת ונתת באמונה

מי שמעביר את המפגשים העוסקים בשאלות הלכתיות, הוא הרב שי דאום, לשעבר רב גדוד הנח"ל החרדי, וכיום ר"מ בישיבה הגבוהה באיתמר המשמש כמורה הוראה לתלמידי הרב גינזבורג. "אני מאמין שיוזמה כזו היא הכרחית עבור בעלי עסקים יראי שמים, שמבינים שעולם המסחר מלא בשאלות הלכתיות", הוא אומר.

"על פי הגמרא, נשאל האדם לאחר פטירתו בפני בית הדין של מעלה סדרת שאלות, שהראשונה שבהם היא האם האדם נשא ונתן באמונה ולאחר מכן נשאל האם קבע עיתים לתורה. אנו מנסים לחבר בין השאלות".

הרב דאום שולף מספר דוגמאות לנושאים בהם עוסקים השיעורים. "יש נושאים הלכתיים שלא נידונו עד היום בספרות ההלכה. איך אתה קובע מחיר של מוצר שאין לו מחיר, כמו ייעוץ, קאוצ'ינג, או יחסי ציבור? הרי אחד יכול לומר ששעת ייעוץ שלו שווה אלף דולר ואולי הוא צודק. מנגד, עד כמה צריך לבדוק את מחיר השוק של מוצר מסויים בכל העולם?".

"כשקבלן מגיש הצעת מחיר לעבודה, טווח המחירים לכך הוא מאוד גבוה. מה הם מרכיבי ההצעה שאני יכול להגיש? האם מותר לקבלן שנדרש להציע הצעת מחיר לעבודה שאיננו רוצה לעשות, להגיש הצעה גבוהה מאוד?".

"מנגד", הוא אומר, "על פי ההלכה הפשוטה אין בעיה לפעול בצורת קרטל (תיאום מחירים בין חברות), אין בכך בעיה מצד דיני אונאה, כי אם מצד החוק".

לרנר אומר כי סדרת המפגשים תקיים בעתיד גם ישיבות שיעסקו בנטוורקינג טהור, וגם בסיעור מוחות משותף (מאסטרמיינדינג בלע"ז). "הקבוצה הזו מפרה את חבריה גם בביזנס וגם ביראת שמים. אני מאמין שלרעיון הזה יש פוטנציאל להתרחב לעוד הרבה מאוד בעלי עסקים שחשבו עד היום כי הם מתמודדים לבד עם השאלות הללו".